Comment choisir le bon type de partenariat fintech ?

Nous vivons dans un environnement très concurrentiel. Il est plus important que jamais pour les institutions financières PME telles que les banques, les coopératives, les assurances et la microfinance de former des partenariats et de collaborer dans un écosystème fintech.

Pourquoi cela est-il important ?

- Aide à se concentrer sur les activités principales

- Délai de mise sur le marché

- Innovation et valeur ajoutée pour les clients

- Réduire les coûts et les risques d'échec

- Évolution plus rapide

Cette tendance est en cours. Selon nos collègues de la BID, 34 % des fintech d'Amérique latine sont engagées dans des partenariats avec des banques traditionnelles, et ce chiffre ne peut qu'augmenter.

« La transformation numérique et l'inclusion doivent être une priorité pour chaque organisation et chaque client dans le monde entier. S'associer à des collègues qui partagent cette vision est un élément clé pour notre entreprise », a déclaré Sebastián PERTINÉ, responsable des partenariats chez Bankingly. « Intégrer les bons partenaires renforce notre stratégie mondiale de connexion avec de nouveaux marchés en fournissant des solutions abordables et de haute qualité à toute institution financière, du Ghana au Mexique. »

Mais quels sont les partenariats fintech les plus courants ? Jetons-y un coup d'œil.

Partenariat revendeur/référencement : Nous commençons par ce modèle classique et efficace, dans lequel toute société informatique peut s'associer à des partenaires fintech tels que Bankingly pour accroître son activité et élargir son portefeuille de produits/services. Les deux parties se mettent d'accord pour fixer un pourcentage de frais en fonction de l'opportunité et partager les gains. Dans ce modèle, le partenaire peut jouer le rôle de distributeur, d'intégrateur de systèmes ou de revendeur et fournir des services à valeur ajoutée (SVA) en fonction des conditions commerciales définies et de son expertise.

Ce modèle est idéal si l'institution ne dispose pas des ressources, des compétences techniques ou d'une présence mondiale pour investir dans la gestion d'une nouvelle offre qui dynamisera son activité.

Partenariats par actions : L'institution financière prend une participation (généralement une part minoritaire) dans une entreprise fintech. Ce type de partenariat s'observe généralement entre des sociétés de capital-risque et des start-ups. Cependant, à mesure que les institutions financières établies cherchent à s'impliquer dans l'espace fintech, ces partenariats deviennent courants. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les banques peuvent opter pour un partenariat en capital.

D'abord, cela permet à la banque de mieux comprendre l'entreprise et sa technologie. Ensuite, la banque peut s'asseoir à la table des décisions concernant l'orientation de l'entreprise. Enfin, si l'entreprise est un succès, la banque peut en récolter les fruits financiers en vendant sa participation à profit.

Partenariats JV : On parle de coentreprise (JV) lorsque deux ou plusieurs entreprises s'associent pour créer une nouvelle entreprise ou un nouveau produit. Les partenariats JV sont souvent considérés comme un moyen pour les grandes entreprises de s'associer à de plus petites entreprises disposant de technologies ou de solutions innovantes.

Partenariats d'intégration : Pensez à une passerelle de paiement ou à un fournisseur de cloud (par exemple, Microsoft Azure). Un tiers de confiance est une société de développement qui connaît bien le produit fintech. Puis, à leur tour, ils s'engagent auprès des prospects/clients pour des intégrations et divers projets de développement par le biais de la solution fintech.

Partenariats stratégiques : Les associations, fédérations ou organismes sectoriels pour les coopératives de crédit, la microfinance, les ligues coopératives et la fintech représentant leurs membres s'associent avec la fintech. Il s'agit d'un partenariat très important, quel que soit le pays, car les avantages, l'expertise et les conditions agréées pourraient être transmis à tous les membres pour générer un véritable impact et une transformation numérique.

Les partenariats fintech se présentent sous de nombreuses formes et tailles différentes. Il n'y a pas de taille unique. Chaque type présente des avantages et des inconvénients, et il est donc essentiel de choisir la meilleure adaptation entre votre modèle économique et le fournisseur.

Vous devez vous demander quel modèle convient le mieux à votre institution. Ensuite, évaluez les ressources actuelles, réalisez un programme pilote ou une étude de faisabilité, et déterminez le modèle qui vous convient le mieux, à vous, à votre partenaire et à vos clients, pour que tout le monde y gagne !

"Lorsque vous travaillez ensemble, vous vous renforcez mutuellement. Ce n'est pas une question de concurrence, c'est une question de collaboration et de devenir meilleur ensemble", conclut Sebastian PERTINÉ.

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