¿Cómo elegir la alianza estratégica correcta en FinTech?

Vivimos en un entorno muy competitivo. Es más importante que nunca que las PYMES del sector financiero, como bancos, cooperativas, seguros y microfinanzas, formen alianzas y colaboren en un ecosistema de tecnología financiera.

¿Por qué es importante?

• Ayuda a centrarse en los negocios principales
• Mejora el tiempo de comercialización
• Permite la innovación y valor añadido para los clientes
• Reduce los costes y el riesgo de fallos
• Habilita una escalada más rápida

Esta tendencia está ya en marcha. Según nuestros compañeros del BID, el 34% de las FinTech de América Latina se asocia con bancos tradicionales, y este porcentaje está destinado a aumentar.

«La transformación digital y la inclusión deben ser una prioridad para todas las organizaciones y clientes de todo el mundo. Aliarse con colaboradores que compartan esta visión es un elemento clave para nuestra empresa», comenta Sebastián Pertiné, Partnership Manager de Bankingly. «Incorporar a los socios adecuados refuerza nuestra estrategia global para conectarnos con nuevos mercados al proporcionar soluciones asequibles y de alta calidad a cualquier institución financiera, desde Ghana hasta México.»

Pero, ¿cuáles son algunas de las alianzas en FinTech más usuales? Echemos un vistazo.

Alianzas de Revendedor/Recomendación: Partimos de este modelo clásico y eficiente, en el que cualquier empresa del sector tecnológico puede asociarse con colaboradores FinTech como Bankingly para aumentar su negocio y ampliar su cartera de productos/servicios. Ambas partes acuerdan establecer una tarifa porcentual en función de la oportunidad concreta y compartir las ganancias. En este modelo, el socio puede asumir el papel de distribuidor, integrador de sistemas, o revendedor y proporcionar servicios de valor agregado (VAS) de acuerdo con los términos comerciales pactados y su experiencia.

Este modelo es ideal si la institución no tiene los recursos, las habilidades técnicas o la presencia global para invertir en la gestión de una nueva oferta que impulse su negocio.

Alianzas de Empresas Conjuntas: Una empresa conjunta (JV) es el resultado de la fusión de dos o más empresas se unen para crear una nueva empresa o producto. Las asociaciones de empresas conjuntas, a menudo, se consideran una forma de que las empresas más grandes se asocien con empresas más pequeñas con tecnologías o soluciones innovadoras.

Alianzas de Integración: Piense en una pasarela de pago o un proveedor de servicios en nube (por ejemplo, Microsoft Azure). Una tercera parte de confianza es una empresa de desarrollo familiarizada con el producto FinTech. Luego, a su vez, se involucran con prospectos/clientes para integraciones y diversos proyectos de desarrollo a través de la solución FinTech.

Alianzas Estratégicas: Las asociaciones, federaciones u organismos de la industria para cooperativas de ahorro y crédito, microfinanzas, ligas cooperativas y empresas FinTech que representan a sus miembros se asocian con otras fintech. Esta es una asociación muy importante independientemente del país, ya que los beneficios, la experiencia y los términos acordados podrían transmitirse a todos los miembros para generar un verdadero impacto y transformación digital.

Las alianzas de empresas FinTech vienen en muchas formas y tamaños diferentes. No hay un modelo único que funcione para todos. Cada tipo de asociación tiene ventajas y desventajas, por lo que es esencial elegir el que mejor se adapte a su modelo de negocio y al proveedor.

Debe preguntarse, ¿cuál es el modelo adecuado para su institución? Después, evalúe los recursos actuales, realice un programa piloto o un estudio de viabilidad y determine qué modelo se adapta mejor a usted, a su socio y a sus clientes, de manera que sea lo más beneficioso para todos.

«Cuando se trabaja juntos, las partes se refuerzan mutuamente. No es cuestión de competencia, es cuestión de colaboración y de ser mejores juntos«, resume Sebastian Pertiné.

¿Listo para conocer más acerca de nuestro programa de partners? ¡Hablemos!